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El problema de la edad


El aumento de la demanda mundial de whisky esta produciendo un boom de ventas en todas las destilerias de Escocia e Irlanda (tambien las del resto del mundo). Sin embargo no todo es color de rosas en este fenomeno. A las marcas de lujo, en algunos casos, este boom representa un verdadero dolor de cabeza.

The Edrington Group por ejemplo, cuando se hizo evidente que no había existencias suficientes para satisfacer la demanda futura, decidio retirar la declaracion de edad en los single malts The Macallan destinados al mercado mundial de duty frees alrededor del mundo. Para ello, durante el 2008, lanzo la coleccion The Macallan 1824, sin delcaracion de edad y destinada a este canal de ventas.

Lo que puede parecer una buena idea, quizas no lo haya sido tanto. En el dia de hoy, se conocio un comunicado de la asociacion internacional que nuclea a los principales duty free de Europa y Asia, donde se expresaba que The Macallan, a causa de esta estrategia comercial, habia caido significativamente en las ventas (en duty frees).

La declaracion, dice que los consumidores estan haciendo caso omiso a las marcas, en favor de la declaracion de edad de las botellas. Es decir, segun los duty free, los comsumidores ya no compran marcas, sino edades. "Los consumidores estan buscando comprar lujo, algo que no encuentran normalmente en sus tiendas locales. Por esto ya no se estan fijando en las marcas, sino en las declaraciones de dad de las botellas, buscan añejamiento. Añejamiento como sininimo de lujo..." dice la declaracion.

"Los consumidores tienden a buscar declaraciones de edad por encima de cualquier otra cosa como una marca de calidad, y como tal, The Macallan se está perdiendo de forma masiva, en este canal". "Son muy pocas las botellas que vendemos. La gente simplemente los ignoran. Creo que la empresa ha cometido un error al eliminar las declaraciones de edad"; son algunas de las cosas que pueden leerse en la declaracion.

Tambien el comunicado destaca que los consumidores siguen prefiriendo los vintages especiales (añadas), ya que en estos, siempre puede determinarse la edad de los mismos.







 
 
 
 
 
 
   
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